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良書

• 頭に浮かべば、モノは売れる　P7

急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる
著者：田岡凌
出版：2025年5月
長さ：288ページ
出版社：クロスメディア・パブリッシング(インプレス)

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、市場でナンバーワンブランドになり、事業を成長させるカテゴリー戦略を解説する本です。

たとえば、「のどが渇いたときに自販機から買うジュースは？」「暇な時間があればすぐにやることは？」などの回答で１番にあがること！それが顧客のマインドを占有したカテゴリー戦略です。

「◯◯といえば、◯◯！」

困ったときに、そのカテゴリーで顧客に名前をあげてもらえれば、ナンバーワンブランドである証拠です。そのとき、事業成功は間違えなくなります。

世の中は、ナンバーワンブランドに溢れてます。では、どうやって自社の商品やサービスを顧客のナンバーワンにするのか、本書で解説されてます。

【このような方におすすめ】
・自社商品やサービスを「◯◯といえば」で連想されたい方
・競合が多い市場で差別化に悩んでいる方
・売上ではなく記憶で勝つマーケティングに関心がある方
・ポジショニング戦略を実践的に学びたい方
・急成長した企業の戦略を事例で学びたい方
・スタートアップや中小企業でブランドを確立したい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、suswork株式会社の代表取締役です。スタートアップから大手企業まで約30社の事業成長やカテゴリー戦略の支援をされてます。

本書を読むと、カテゴリーでトップを取る戦略が立てられます。実際に実行すれば、カテゴリートップになれると思います。

本書から学んだこと

我々は、何かがほしいと感じたとき、頭に浮かぶのは2～3個の選択肢です。残念ながら、4番目以降の商品はそもそも選ばれることがほぼありません。

この事実が意味するのは、カテゴリーナンバーワンでなければ、事業の成長は見込めないということです。

では、そのカテゴリーでナンバーワンになれないとしたらどうするべきか。新しいカテゴリーを創造し、その分野でナンバーワンを目指すことです。

それこそが、本書の核である「カテゴリー戦略」です。

そして、さらに重要なのは、どのカテゴリーでナンバーワンになるかということです。

なぜなら、市場には注目を集めて急成長する分野もあれば、誰からも見向きされない市場もあるからです。

つまり、カテゴリー戦略とは「どこで戦うか」と「どう勝つか」を同時に問うフレームなのです。

本書では、カテゴリー戦略の基本から本質まで13の事例や14の施策をとおして紹介されてます。

評価

• おすすめ・・・★★★★☆（カテゴリー戦略でトップが取れる本）
  読みやすさ・・★★★★☆
  学び・・・・・★★★★☆

発売からAmazonランキングのマーケティング部門で１位となり、４９件のレビューを獲得しながらも４．８という超高評価を維持したままの本です。

本書ならカテゴリーでトップを取れます。ブルーオーシャン戦略以来のカテゴリーでイノベーションを起こす戦略本です。読むと、Amazonで高評価な理由がわかります。

さいごに

カテゴリートップを取るまための全解説！

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