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書評

• ブランド力を高める指名検索マーケティングとは

ブランド力を高める「指名検索」マーケティング 顧客の検索行動を決める、動画広告の活かしかた
著者：田部 正樹
出版：2023年8月
長さ：240ページ
出版社：翔泳社

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、指名検索を増やして事業を成長させる「指名検索マーケティング」の本です。

先に注意事項を伝えておくと、SEO対策の本ではありません。マーケティング全体の中で指名検索の重要性を説くものです。

指名検索とは、ユーザーが特定の企業名、ブランド名、商品名、サービス名などを直接指定して検索エンジンで検索する行為を指します。たとえば、「スターバックス コーヒー」や「iPhone 16」のように、具体的な名前を入力して情報を探すことです。

指名検索は、ブランドや商品が認知されている証拠であり、信頼性や顧客の関心の高さを示します。この指名検索の数を増やすことは、マーケティングにおいて目標の一つです。本書では現代のマーケティングでは、指名検索の重要性は高く、それがうまくいく指標ともなってます。

【このような方におすすめ】
・サイトの指名検索数が少ない方
・会社や商品の認知度が少ない方
・認知度はあっても商品が売れない方
・「指名検索」を知らない方
・SEO対策をしたことがない方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、経営状況が厳しかったT&GのV字回復。2014年には、売上一桁億円のラスクルを2022年339億円に成長させました。

本書を読むと、指名検索マーケティングで企業ブランドを築き、事業成長させるヒントが得られます。

本書の内容

指名検索とは、問題や悩みが浮かんだときにダイレクトに社名や商品名が浮かび検索をかけることです。

「ハンバーガーといえば？」「マクドナルド」
「自動販売の飲み物は？」「コーラ」
「カフェといえば？」「スタバ」

顧客から一番に思い浮かぶことで他社と比較されず、販売ができます。ただ、それだけの状態をつくるには、指名検索が増えるためのマーケティングをする必要があります。

指名検索ぼ行動原理は、プロダクト力、ブランド力、価格で決まります。

１つずつの要素が強いことで指名検索が起こりやすくなります。そして、本書では指名検索を増やすためのさまざまなマーケティング手法が解説されてます。

指名検索マーケティングのメリット

・信頼性の向上やブランド構築
・広告費を削減できる
・競合比較されずに商品が売れる
・リピーターが定着しやすくなる
・宣伝の時間を削減できる
・品質向上に時間をあてられる

指名検索は、仕組化できると好循環を生み出します。

評価

対象：初心者、中級者
難易度：少し読みづらい、少し難易度高い

指名検索の重要性や指名検索を増やすためのノウハウが解説されており、指名検索マーケティングを行うことを始めるきっかけになります。

プロフェッショナル5名の対談も有益。

紹介されているマーケティングノウハウは、よくあるものの、著者の事例や経験が紹介されてます。

中級者以上に学びがありますが、初心者には難しいかもしれません。

名言

• 各章のもくじタイトルが名言です。

さいごに

SEOの従事している人には、あたりまえなことかもしれません。ですが、SEOをやったことがない方には新しい視点を得るチャンスになります。

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