マーケティング本
地獄の毎日書評

書評, 有益

• 実践的なマーケティングの特性を３０個

シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
著者：ジョセフ・シュガーマン (著), 佐藤 昌弘 (著), 石原 薫 (翻訳)
出版：2006年3月
長さ：288ページ
出版社：フォレスト出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、人の心を動かして購入を決定させる30の心理トリガー（引き金）を紹介した本です。

「Amazonランキング」のマーケティング・セールス全般で100位以内に入り続けているロングセラーです。

本書のすごいところは、どれも実用的であることと、マーケティングの特性を見極めていることです。

【このような方におすすめ】
・マーケッター
・セールスマン
・ランディングページ制作者
・すぐに効果になる方法を知りたい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者のジョセフ・シュガーマンは、アメリカでトップクラスの広告文の書き手です。自身の会社をみずからの広告で大成功に導きました。

サングラスを世界で2000万本も売った伝説を持ってます。そのような実力者が書いたということが本書の裏付けをされてます。

著者の本は、どれも人気で本書を始め、「全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術」も論文作法・文章技術カテゴリーで100位以内に入るロングセラーです。

本書を読むと、顧客心理を理解しつつ、マーケティングやセールスでどのような方法を取ることが顧客の購入にいたる最適な方法かがわかります。

本書の内容

お客がモノを買ってしまう心理トリガーをマーケティングやセールスの「顧客心理」に沿って解説した本です。

たとえば、1000語ある文章で最後の数語を変えただけで、問い合わせが2倍になったというものもあります。本書では、そのような法則が３０個も紹介されてます。

評価

心理トリガー１を読んだ感想は「え？」でした。例文とノウハウの関係性を理解するのに時間がかかりました。ただ、どれもマーケティングの特性をよく理解されて、まとめられていることがわかります。

本文は、どれもおもしろいです。マーケティングという観点からも勉強になります。

名言

• いったん買うと決めると、人はその決定に沿った行動を取ろうとする。　P22
  
  最も重要な心理的トリガーを１つ選べと言われたら、私は「正直さ」を選ぶ　P262

さいごに

「全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術」も同じでしたが、３０の心理トリガーは勉強にはなりますが絶賛するほどではないといった感想です。

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