#マーケティング

書評

非見込み客管理
著者：内山 隆
出版：2010年6月
長さ：137ページ
出版社：パレード

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書から学んだこと

・非見込み客の管理でアポイントメント獲得率、商談率、契約率を飛躍的に向上できる。

・非見込み客とは、営業で興味がなかった、営業のクレーム、DMで反応がなかった方です。

・断られた会社は、その後も買ってくれるお客様に変わることがある。決算でお金に余裕ができて経費を使いたいとき、既存取引先とトラブルになり新しい取引先を探すことがある。