#マーケティング

良書

• 販売商品数や実績の裏打ちされた科学的な営業法

セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
著者：今井 晶也
出版：2021年8月
長さ：288ページ
出版社：扶桑社

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書から学んだこと

・科学的な営業術でコンスタントに成果を生み出す再現性を生み出すための本です。

・お客様の買わない理由から生まれた営業メソッド

・営業はどこまでいっても確率論　P31

・商品がよければ売れる時代は強みや特徴で売る。現代の顧客が求める価値は多様であるので顧客の課題の解決をもとに商品の提案をする。

・ニーズのあるお客様を探す探客力で時間の浪費を減らせる。

・何かあったら相談されるポジションにいること。