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有益

• 根性ではなく、科学的にセールスする！

営業のプロが書いた「QCセールス」のやり方 課長!根性だけでは売れません
著者：岩本純征
出版：1982年11月
長さ：211ページ
出版社：中経出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書から学んだこと

・用語
QC 品質管理
TQC 全社的品質管理

・トップセールスマンの教訓がその時代を表している。足で稼げと言われている時は、根性論。

・お客は、顧客と見込み客以外に可能客がいる。潜在見込み客のこと。

・PPCとは、ポテンシャルプロスペクティブカスタマー。

・可能客を見込み客にし、見込み客を顧客にする。

・平均の法則とは、回数を重ねれば、結果はある一定の確率（平均値）に落ち着くこと。営業アプローチは、多ければ多いほど見込み客が増える。なぜなら、平均値に落ち着くから。