#マーケティング

良書

• 売上をはばむ「隠れた課題」の見える化

「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる!
著者：岡本 達彦
出版：2009年5月
長さ：212ページ
出版社：ダイヤモンド社

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、1枚のアンケートで顧客ニーズを引き出して、強みを打ち出し圧倒的に成約率を上げる本です。

「なぜ、ホームページ、ブログ、SNSの情報発信で成功者と同じことをしているのに、私はうまくいかないのか。」

そこには、お客が抱える悩みや不安などの気持ちをうまく反映できていない可能性が高いです。

「お客の問題を予想して書いている」ということに心当たりがあれば、原因はそこにあるかもしれません。

著者は、販売促進のコンサルタントをしており、低コストのマーケティングで成果をあげられてます。

本書は、売れる人と売れない人で何が違うのかを軽決する素晴らしい良書です。

【このような方におすすめ】
・低コストで成約率を圧倒的に上げたい方
・売上を妨げる「隠れた課題」を見える化したい方
・情報発信で成果が出ない原因を究明したい方
・顧客の真の悩みや不安を引き出す方法が欲しい方
・成功者と同じことをしても売れない問題を解決したい方
・A4一枚のアンケートで販促を最適化したい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

本書を読むと、アンケートで顧客ニーズがわかり、強みを得て、今までよりも売上アップを実現できます。

本書から学んだこと

・100社あれば、100個の魅力がある。手法が同じでも魅力が伝えられないと、集客はできない。

・売れるチラシ・DM・ホームページをつくるために必要な情報は、あなたではなくあなたのお客様が持っている　P3

・売れる広告と売れない広告の違いは、お客の気持ちが書いてあるかないかの違い。

・「お客様はこう考えておるだろう」という予測販売はズレが生じやすい。

・お客様の欲求がわからないことは、自社の強みがわからないことと同じ。

・アンケートは、お客様に嫌がられずに書いてもらえる量にするここと。

・アンケートで商品の購入プロセスがわかるようにすること。

評価

• おすすめ・・・★★★★★（アンケートの圧倒的な良書！）
  読みやすさ・・★★★★★
  学び・・・・・★★★★★（まさに本書が言ってほしいことが書いてある！）

本書のすごいところは、「まえがき」だけで良書だとわかるほど、読み手の心をつかんでくることです。

「いくらマーケティング手法を学んで、実践してもなぜか成果にならない」という現象がアンケートによる顧客ニーズで解決できるということがわかります。

さいごに

アンケートの良書です。一読、おすすめです。

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