#マーケティング

良書

• 魔法のような営業ノウハウばかり！

営業の魔法
著者：中村 信仁
出版：2007年10月
長さ：200ページ
出版社：ビーコミュニケーションズ

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、入社から6ヶ月間まったく契約が取れず、ダメ社員の烙印を押された著者が、メンターとの出会いをきっかけに、営業成績で24か月連続トップに上り詰める話が書かれた営業本です。

Amazonレビューが1000件超えの大人気な本です。

【このような方におすすめ】
・営業に自信が持てず、結果が出せていない方
・売れない日々に悩み、突破口を探している方
・営業の基礎を物語形式で学びたい方
・成果を出すためのマインドセットを知りたい方
・信頼される営業パーソンになりたい方
・本質的な「売れる理由」を知りたい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、株式会社アイスブレイク代表取締役です。

外資系フルコミで日本と海外を行き来して、世界142カ国の支店で200年以上の歴史を持つ外資系営業会社で、入社初年度から2年間連続世界トップ・テンに！その後、営業の塾を全国で開催したり、多数の著書を執筆されてます。

本書を読むと、売れない営業マンがトップ営業マンに変わってもおかしくありません。

本書から学んだこと

本書は、契約が取れずにカフェで時間をつぶしていた著者がメンターとの出会いをきっかけにトップ営業マンに登っていくストーリーが書かれてます。

その過程で、どのようなことを学び、実践されたのかが書かれてます。

• 【12の魔法の一部】
  ・相手を営業内容に集中させてあげる
  ・考える「間」を与えて深い思考をさせてあげる
  ・自分が嫌いな人の特徴をあげる。それをしないことがビジネスマナー
  ・商品を売るのではなく、問題を解決してあげる　など

評価

• おすすめ・・・★★★★★（全然、契約が取れなくて困っている方に！）
  読みやすさ・・★★★★★（ストーリー）
  学び・・・・・★★★★☆

まさに、契約が取れていなくて、アポもなく時間をつぶしてしまっているとき、本書を手に取ってみてください。

人生が変わるかもしれません。

さいごに

「間（ま）」についてがすごいです。

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