#マーケティング

良書

• ニーズの本質が再現性のある仕事を見つける！

いつでも、どこでも、何度でも卓越した成果をあげる　再現性の塊
著者：田尻望
出版：2023年12月
長さ：352ページ
出版社：かんき出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書では、いつでも・どこでも・何度でも成果を生み出せる再現性の本質を解説された本です。

集客は、単発でも大成功できます。YouTubeやSNSで一時は多バズりして、大金を稼ぐ方をみてきたのではないでしょうか。

しかし、その後も安定して成果を出し続けられる方はほんの一握りです。我々の仕事で求められているのは、継続的な成功です。

その鍵となるのが「再現性」です。再現性とは、偶然に頼らず、狙って成果を出し続けられる仕組みのことです。

たとえば、どんな市場でも通用する普遍的な構造を見抜くことで、仕事のもととなるニーズをみつけたり、自分の得意なパターンに落とし込むことで、成果が出る「型」を築くことができます。

これまで運やタイミングに左右されてきた方や、一度の成功を継続できるか心配な方にこそ読んでほしい、安定した成功への道筋です。

一発屋で終わるのか、長く成果を出し続けられる人になるのか。「再現性」の力を活用してください。

【このような方におすすめ】
・一度の成功を継続できず悩んでいる方
・仕事が運任せになっていると感じる方
・成果が安定しないことに不安を抱えている方
・再現可能な「型」を手に入れたい方
・どんな市場でも通用する本質を知りたい方
・長期的な成長戦略を探している方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、営業利益50%超えで社員の平均年収は2000万円以上のキーエンスで働いていた経験があり、それと著者独自の利益率の厳しいビジネスもした経験から付加価値の最適解を導き出しました。

「付加価値のつくりかた キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する 「付加価値のノウハウ」を体系化。」を執筆されてます。

本書を読むと、ニーズの本質に気づくことで、運に頼らず成果をあげられるようになります。

本書から学んだこと

再現性は、できる人とできない人がいます。二人の違いは、単発の成功か積み重ねかの成功かの違いがあります。

たとえば、再現性を産み出すために「型」を創り出したとします。一度つくれば終わりではなく、検証と改善を繰り返すことで、精度が高まり、やがてどの現場でも通用する勝ちパターンになります。

それは、運や時流に流されるのではなく、自分の流れをつくりだすことです。それによって、積み重ねで継続的な成果を産み出すことができます。

では、再現性を産み出すにはどうしたらよいのか。それが「ニーズをうまく捉える」ことです。ニーズは、仕事の起点となります。いわば、本書では「仕事のつくりかた」を解説してます。

評価

• おすすめ・・・★★★★☆（超ニーズ深ぼり）
  読みやすさ・・★★★★☆
  学び・・・・・★★★★☆（めちゃ勉強になる）

ニーズをただのニーズで終わらせず、潜在ニーズ、顕在ニーズ、真のニーズ、裏のニーズなどに深ぼりして、今まで見えなかった仕事を創り出す力を手に入れることができます。

名言

• 他社が「何をやっているか」ではなく、「何を叶えているか」に目を向ける　P28

さいごに

「再現性」という名前に恥じない素晴らしい本です。

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