人脈の赤本

2025/06/10 (更新日:2025/06/10)

人脈の赤本
著者：ジェフリー・ギトマー (著), 月沢李歌子 (翻訳)
出版：2008年11月
長さ：224ページ
出版社：日経BP

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こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。

ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、全米No.１営業マン指導者であり、全米ベストセラー作家でもある著者のネットワークのつくり方が解説された本です。

仕事で成功するためには、人脈づくりが必須です。

人脈は、新規開拓をするための顧客との出会い方、新規顧客をみつけるためのネットワークづくり、たくさんの人を集める紹介者やインフルエンサーなど、本書では営業を前提とした人脈づくりについて語られてます。

【このような方におすすめ】
・営業で新規顧客を増やしたい方
・紹介や口コミからの集客を強化したい方
・信頼されるネットワークの築き方を学びたい方
・インフルエンサーとの関係づくりに悩んでいる方
・営業において人間関係の重要性を実感している方
・人脈づくりが苦手でどう始めればよいか迷っている方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、チーフ・エクゼクティヴ・セールスマンで、著名な営業コンサルタントです。営業やカスタマーサービスのセミナーや研修を毎年100件以上されてます。

当時、全米が認めるNo1.営業マンでした。著書の「セールス・バイブル」は、18版で全世界で50万部を越えてます。

本書を読むと、新規開拓を人脈づくりとして考え方を変えられます。すると、ビジネスの付き合いである顧客が一生涯の顧客に変わります。

人脈とは、有益な人間関係を築くために、自身の価値を市場に提示していく営みです。

人とのつながりが「お金以上の価値」を生み出すとき、豊かな人脈へと変わります。

そこには、顧客、紹介者、友人、コミュニティの運営者、メンター、インフルエンサーなど、多様な関係者が含まれます。

人脈は、あなたに力を与えてくれる存在であり、新たな出会いと機会を運ぶ無形の資産です。

その資産をつくるために、最善を尽くす方法が書かれてます。

下記の名言から人脈を広い視野で把握できます。