#マーケティング

書評

• 全米No.1指導者のスーパー基本書

セールスバイブル 日本語版 活躍する営業マンに生まれかわる方法
著者：ジェフリー・ギトマー (著), 和田裕美 (監修, 読み手)
出版：2007年9月
長さ：221ページ
出版社：イースト・プレス

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、全米No.1の営業マン指導者が書き、全世界でベストセラーとなった営業の基本書です。

本書のタイトルは「セールスバイブル」という名前で、ビジネスの場で「バイブル」というときは、基本、基準、原則や軸のような役割のときにつかわれます。

本書は、何のひねりもなくトリッキーなことは一切ない、素直で王道な営業の基本書です。

【このような方におすすめ】
営業の初心者や契約が取れなくて困っている方には、学びが多い本です。

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、チーフ・エクゼクティヴ・セールスマンで、著名な営業コンサルタントです。営業やカスタマーサービスのセミナーや研修を毎年100件以上されてます。

当時、全米が認めるNo1.営業マンでした。著書の「セールス・バイブル」は、18版で全世界で50万部を越えてます。

本書を読むと、偽りのない営業の基本を学べます。

本書から学んだこと

本書は、売れる営業マンになるための心構えやノウハウが書かれた本です。

• ・活躍する営業マンになるための８つのルール
  ・紹介を活かす８つのルール
  ・お客様に信頼される１５の質問
  ・NOに打ち勝つ７つのステップ
  ・２０の購入サイン　など

考え方とノウハウがしっかりまとめられてます。

評価

• おすすめ・・・★★☆☆☆（営業の初心者向け）
  読みやすさ・・★★★★☆
  学び・・・・・★★☆☆☆

本書は、中級者以上には向きませんが、初心者にはよい営業書です。

実績のある営業の指導者が大事にしている営業の基本的なノウハウが学べる点では、他の基本書より信ぴょう性が高いです。

本書の素晴らしい点では、営業の技術を伸ばしつつ、学びや成長にフォーカスされていることです。

名言

• 「営業の仕事で一番大切なことは自分の内側をコントロールすること　P29
  
  営業に向かない人はいない　P41
  営業は科学です　P41

さいごに

「営業の赤本 売り続けるための12.5原則」がよすぎます。

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