2025/03/18 (更新日:2025/03/18)
売るための努力ほど、無駄なものはない！
売るための努力ほど、無駄なものはない！
著者：曽我 浩行
出版：2023年11月
長さ：320ページ
出版社：自由国民社
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- こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。
本書は、どのような市場でも、どれだけ素晴らしい商品にもある「不満」をもとにマーケティングを組み立てる本です。
「ほんとうにいいものを作れば、努力なんてしなくても売れる」
ではなぜ、商品は売れないのでしょうか？単純に「いいものではない」からです。「いいもの」といっても、時代によってその価値観は変わります。
そして、「いいもの」ではなければ、どんなに販促をしても売れることはないのです。本書のタイトルに立ち返ると、「売るための努力ほど、無駄なものはない！」になるのです。
では、「ほんとうにいいもの」はどうやってつくるのか？本書で解説されてます。
【このような方におすすめ】
・店頭で商品が売れるのにECで売れない方
・いい商品なのに注目を集められない方
・商品の販売を値下げでしか売れない方
・商品の魅力を伝えきれず、お客様に響いていない方
・広告を出しても思うように売上につながらない方
・リピーターが増えず、単発の購入で終わってしまう方
このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。
著者は、株式会社Global Bridge Trading の代表取締役です。ECビジネスをレクチャーされてます。
本書を読むと、「不満」から商品を作り上げるというマーケティングの重要性にきづくことができます。
本書の内容
コロナ禍でYoutube動画、SNS、ネットショップの参入が急激に増えたことで競争は激化しました。今までの売り方が通用しなくなり、安売りしてようやく売れるといった状態でした。
なぜ、安売りしなければならなくなったかというと、マーケティングの手法が使えなくなったからではなく、昔のマーケティング手法をやっているからです。それを著者は「平成マーケティング」と呼びます。素晴らしいネーミングセンス。
そのような状況でも売上を伸ばしている企業があり、彼らはなにをしているのか？本書で取り上げているのは、「不満マーケティング」です。消費者は、どのような生活をして、何に困っており、どの商品を使って不満を抱いているのか。
顧客が抱える「不満」をリサーチして、マーケティングを組み立て商品を販売するので、業種や時代を問わず、注目を集められます。
学んだこと
・中国セラー参入で「使えるもの」が豊富な品ぞろえでかなり安く売られているので「個性」がないと売ることができない
・「不満」リサーチはレビューから調査する。どのような商品にも良いところがあれば、不満なところもある。
評価
- おすすめ・・・★☆☆☆☆（商品が思うように売れない方に）
読みやすさ・・★★★★☆
学び・・・・・★★☆☆☆（
「いいものを売る」「いいものだから売れる」「不満をみつける」といったことがよく書かれてます。
マーケティングの基本を学んだけど、うまく商品が売れないというときに、本書の思考法が役立ちます。
本書の良い点は、マーケティングをするうえで何をしてはダメなのか？が明確に記されていることです。
さいごに
特になし
