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書評, 有益

• 市場参入から業界NO1になれる本

ランチェスター戦略の教科書
著者：矢野 新一
出版：2011年12月
長さ：245ページ
出版社：日本実業出版社

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、ランチェスター戦略を実践的にマーケティングの現場に取り入れるための本です。

ランチェスター戦略は、フレデリック・W・ランチェスターが第一次世界大戦の空中戦シミュレーションから生まれました。

それからアメリカ、日本にわたり販売の必勝法則に変わったのです。

• ①ランチェスター法則（空中戦シミュレーション：イギリス）
  ②ランチェスター戦略（軍事戦略：アメリカ）
  ③ランチェスター戦略（マーケティング戦略：日本）

本書では、第一部でランチェスター戦略の最終目標にあたる企業が業界ナンバーワンになる方法を解説。

第二部で弱者はナンバーワンになるためにどのようなステップを踏むべきか。

第三部で具体的なランチェスター戦略をビジネスの現場でどう活用するのかが解説されてます。

【このような方におすすめ】
・ランチェスター戦略を学びたい方
・ランチェスター戦略の実践ができない方
・業界No.１になりたい方
・その他大勢から抜け出せない方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、1990年にナンバーワン戦略研究所を設立し、所長となりました。地域戦略やランチェスター戦略に関しての理論や指導をされてます。

ランチェスター戦略の第一人者である田岡信夫氏とともに「まんが新ランチェスター戦略シリーズ（全１０巻）」など、執筆多数。

ランチェスター戦略について、書籍を執筆できるのは著者とランチェスター協会の竹田陽一氏の経営グループのみということです。

本書を読むと、ランチェスター戦略をビジネスの現場で活用して、業界No.１への道がみえてきます。

本書の内容

①ナンバーワン戦略

本書では、いかに市場参入から業界No.１になるかのナンバーワン戦略が解説されてます。

景気には、良いときと悪いときがありますが、そのような状況にも左右されず、ナンバーワン企業を維持する強靭な方法です。

なぜ、ランチェスター戦略でナンバーワンにこだわるかというと、１位と２位は天と地の差だからです。

市場が不況になったとき、売り場が減っても市場から消えるのは２位や３位の商品。１位は売上を伸ばしシェアを広げます。

②弱者戦略

弱者が業界ナンバーワンに勝つには、市場の弱者からシェアを奪い、市場で２位まで成長するｋとおができ、１位と一騎打ちができます。

市場参入者は、自社より小さな規模の企業を攻めること。これをグッピー戦略と呼びます。本書では、具体的な他社の攻撃方法（市場シェアの取り方）やナンバーワン企業の倒し方が解説されてます。

③活用法

ここでは、ランチェスター戦略をどのようにビジネスに活かすか、差別化や営業方法など、
具体的に解説されてます。

学んだこと

自分より小さな会社のパイを奪うことで、少しずつ拡大し、業界１位にはなることができる。

評価

• おすすめ・・・★★★★☆
  読みやすさ・・★★★★★
  学び・・・・・★★★★☆

話の運ばせ方がうまくておもしろくて、めちゃ読みやすい！

業界NO.1になる方法が明確で「ランチェスター戦略を学んだけど活かし方がわからない」「ナンバーワンになる具体的な実践方法がわからない」という方にはおすすめ。

本書は、定価で1500円でも安すぎるほど、有益な本です。

コンサルなら10万〜30万か買ってもおかしくないものが本になってます。実践的で事例がノウハウにぴったりはまってて、ドンピシャな理解をもたらします。

さいごに

ランチェスターの基本を読んだあとに本書を読むと、本書のよさがさらに際立ちます！

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