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書評, 超有益

• ビジネス成長を目的としたマーケティング計画をつくる！

中小企業のための戦略計画 米国マーケティング協会による完全ガイド版
著者：ケネス・J. クック (著), Kenneth J. Cook (原名), 沢内 隆志 (翻訳), 福田 康典 (翻訳), 高橋 昭夫 (翻訳)
出版：1999年10月
長さ：153ページ
出版社：同友館

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、コンサルタントのケネス・J. クック氏と米国マーケティング協会が共同で開発した小規模ビジネスを成功させるマーケティング計画の本です。

「Ama Complete Guide to Small Business Marketing」の翻訳本です。

中小企業がビジネスで成功するために、自己分析とプランの作成のためにワークシートが用意されてます。

本書の素晴らしい点は、「何かを教える」前に「なぜ、それが必要なのか」を説かれていることです。

さすが米国コンサルタントと思いました。人は、ノウハウを知ってもやりませんが、必要性を感じればやります。

本書では、とことん計画を立てる必要性を説いて、読者が「やらないといけない！」というマインドになってから、手法を解説されてます。

【このような方におすすめ】
・ビジネスの成功が見えない方
・プランがつくれない方
・効果のある方法を試したい方
・集客に困っている方
・競争相手との差別化をしたい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、ジェネラル・ビジネス・コンサルツ社の創業社長です。中小企業のマーケティングや販売において、全米で有名なコンサルタントでセミナーや講演をされてます。15年以上の経験を持ちます。

本書を読むと、本書のワークシートを実践して、マーケティング計画をつくってビジネスを成功させる気持ちになれます。

本書の内容

本書は、あなたの成長を分析して、計画することで顧客を増やし、利益を上げて、適切な経営ができるようにします。

まず、戦略計画の重要性から始まります。「時間がない」「戦略計画がわからない」「計画を立てる理由がない」などといった計画を立てるうえでの問題を解消してから具体的な手法に入ります。

第一部では、SWOT分析で自社の強みと弱みをみつけて、企業が顧客に与える本当の価値をみつけて、目標をつくり、使命を伝えて、それに協力してくれる取引先や顧客を獲得します。

製品の明確化と市場セグメントを分類して、顧客のニーズやベネフィットの理解し、競争相手を製品や規模で比較します。

第二部で戦略の作成と実行をします。市場成長率やシェア率の把握、最善のポジションを取るための差別化戦略。戦略をもとにした計画と実行。

122ページまでで、123～153ページはワークシートとなってます。

評価

• おすすめ・・・★★★★☆（計画を作る必要性や実行することを決められる！）
  読みやすさ・・★★★★☆（読みやすくて、まとめだけでもわかるレベル！）
  学び・・・・・★★★★☆（解説では、本質をつくので勉強になります。）

本書の素晴らしい点は、２つあります。

①すべてにおいて必要性から解かれている
②実践する方法が詳しく書かれている

さすが、米国マーケティング協会と共同するコンサルタントです。手法を教えても人はやりません。でも、必要性を説けばやります。

人間の行動心理をよくご理解されているコンサルタントです。

本書では、すごく単純であたりまえなことをいっているようで、ビジネス、経済、成長、顧客などの本質をバシバシついてきます。

小規模ビジネスオーナーが成功するためのマーケティングプランをつくることができます。

しかも、シンプルなので短時間に読めます。

さいごに

マーケティング計画では、良書です。

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