#マーケティング

書評

• オフラインで売上を上げるノウハウ集！

自分でつくる!90日で売上を1.5倍にするマーケティング計画: 「売上アップのための設計図」を描こう!!
著者：中西 正人
出版：2005年2月
長さ：229ページ
出版社：同文舘出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書のテーマは、90日で売上を1.5倍にするマーケティング計画をつくることです。

ただ、本題のマーケティング計画については、ほとんど紹介されておらず、どちらかというと、「オフライン集客ノウハウ集」です。

90日の計画を紙1枚にまとめるということを提唱しており、本書では集客ノウハウとマーケティング計画の構成を紹介して、最後に参考資料から自分で計画をつくるか、著者のコンサルティングに申し込んでね。ということでしょう。

先に結論からいうと、「マーケティング計画」については詳細がないことは残念ですが、数々の手法は売上アップに貢献してくれるでしょう。

また、著者は「純粋なよい人」なのだと思いますが、開業のときに思っていたような「思い」を思い出させてくれる言葉が書かれてます。

【このような方におすすめ】
・オフラインの集客方法を知りたい方
・計画の枠組みを知りたい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、株式会社船井総合研究所のコンサルタントです。

本書を読むと、オフラインの集客方法を知って、90日分の計画はつくることができます。

本書の内容

本書では、たった1枚で90日で売上1.5倍のマーケティング計画をつくるための方法が解説されてます。

第一章では、過去にうまくいった方法をまとめて、具体的な効果測定によって、どの方法が最も効果が高く、売り上げを上げるのか把握し、自分だけのマーケティングをつくります。

商品、販促、店舗、人の４つのカテゴリーを新規と既存にアプローチする方法が解説されてます。

評価

• おすすめ・・・★★☆☆☆（マーケティング計画というよりノウハウ集）
  読みやすさ・・★★★★★（文章が読みやすく図解もある）
  学び・・・・・★★☆☆☆（手法が多く効果も高いものばかり。信念も素晴らしい）

第一章だけでも本書を購入する価値はあります。または、手法は売上が上がる方法が紹介されてます。

良い点は、90日で売上1.5倍にするための「売上を上げる手法」はたくさん紹介されてます。

しかし、「マーケティング計画」と書いてありますが、計画についての「行動計画のサンプル」が数点、紹介されてますが本題の「マーケティング計画」について言及されていませんでした。

売上アップの手法を紹介する本であって、「マーケティング計画」をつくるための本ではありませんでした。

まとめると、「勉強にはなる！」けど、「マーケティング計画」の詳細はなく、枠組みのみ。

名言

• 絞り込むことは捨てること　P38

さいごに

名医とは、必要以上の薬、検査、手術を行わず、診察回数や費用を最小限に抑えて、患者を健康体にする人のこと。

著者は、コンサルタントとして、最低限のコンサルティング回数で最大の成果を与えることを考える方です。

開業時にこのようなことを思っているならわかりますが、著者は何冊も本を出しても、この思いをまえがきで語れるほど、大事にされていることが素晴らしいです。

著者は、ノウハウなどの知識もあるでしょうが、人間性の素晴らしさで契約をいただいているのではないかと思いました。

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