#マーケティング

書評, 有益

• 人間性を伝えて、長く付き合えるお客様と出会う本

自分らしさを言葉にのせる 売れ続けるネット文章講座
著者：さわらぎ寛子
出版：2020年9月
長さ：208ページ
出版社：ぱる出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、商品を売るために信頼されて、人として選ばれるようになるための本です。

「クリック率を上げる」「結論を先に書く」といったテクニックを紹介した本ではなく、人間性を文章で表現することで長く愛されてビジネスができることを目的としてます。

「商品を売りたい」と思ったとき、SNSで影響力を持ったり、ブログでアクセスを集めることが目標となります。

みんなが情報発信ができて、品質のよい商品を扱えるようになった今、商品やサービスでは差別化ができなくなりました。

では繁盛している人たちは、どうやって売っているのか？

それは「商品のよさ」ではなく、「誰が売っているか」の人で選ばれているのです。「もの」で売るのではなく、「人」で売るのです。

「自分というブランドでファンを集めて商品を売る方法」を本書で紹介されてます。

【このような方におすすめ】
・SNSやブログで商品が売れない方
・文章術を学んでも成果にならない方
・いいねやフォローが集まらない方
・商品がよいのに売れない方
・文章術をしっかり学びたい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、コトバワークス株式会社代表取締役でコピーライターです。「自分の価値を言葉にすることで自分だけの仕事をつくる」講座をされてます。

書いたコピーは3万件以上。10年間、著者の仕事の価値を伝えて講座やセミナーをされてきました。

本書を読むと、忘れてしまいがちなネットの先にいる「人」にするべきことをみつけることができます。

本書の内容

著者は、コトバワークス株式会社代表取締役でコピーライターです。「自分の価値を言葉にすることで自分だけの仕事をつくる」講座をされてます。
本書は、発信者の人間性を伝えて、長く付き合えるお客様を探すための文章術です。

ＳＮＳでは、文章、写真、動画など、ツールの中でできることはみんなが同じです。その中でどう違いをつくるか。著者が得た結論が人間性だったのです。

文章で商品の魅力やストーリーを伝えていると、どうしても「売りたい気持ち」がお客様に透けてみられてしまい、いいねやフォローが集まらず、苦戦してしまいます。

人間性を感じさせる文章を書ける人は、それだけで人を惹きつけることができＳＮＳでも強さを発揮できます。

そもそも、人間性で選ばれるというのは昔からのビジネスの基本です。

では、人間性で選ばれるとは具体的になにをするのか？

• ・目先の売るテクニックに走らない（売りたい気持ちがみえてしまう）
  ・ＳＮＳで商品を売らない。発見してもらって、人間関係をつくる
  ・公式LINE登録者にすることは割引キャンペーンではなく、なぜ商品が必要かの教育
  ・発信する情報に付加価値をつけるのは、あなたの視点と経験だけ　など

さまざまな気づきを与えるノウハウが書かれてます。

評価

店舗や会社でLINEやメルマガを登録して、営業のメッセージをどんどん送っている方におすすめです。

登録者に一斉送信のキャンペーンや営業メールを送るとハードルの高さを感じさせてしまいます。

LINEやメルマガ登録後に「なぜその商品が必要なのか」「どういった価値があるのか」といった人間性を伝える文章でお客は価値を感じていただいて「ほしい！」という段階に上げることができます。

本書は、文章術を普通に実践していてもなぜか成果にならないときに「いわれてみればそうだ！」と気づかせてくれる話が多いです。

読み進めていくと、「でも、よく考えてみれば、普通の人間関係ではあたりまえだよな」と冷静さを取り戻させてくれます。

さいごに

店舗で公式LINEをされている方におすすめの本です。

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