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書評, 有益

• マーケティング基本書を読んで結果にならない方へ

営業してない相手から“契約したい”と言わせる マーケティングの全施策60
著者：田中龍之介
出版：2024年11月
長さ：348ページ
出版社：㈱ブックダム

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、営業も広告もかけずに月1000件の問い合わせを起こし、400件を受注した方法が書かれた本です。

Bothマーケティングの施策が60個も紹介されてます。

【このような方におすすめ】
・何から始めたらよいのかわからない方
・マーケティングの実践で成果にならない方
・たくさんのマーケティング手法を学びたい方
・成約件数を圧倒的に増やしたい方
・収益率を上げたい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、株式会社SAKIYOMI執行役員でゼロから立ち上げてBtoBマーケティングで月平均5000件の見込み客獲得に成功されました。

• オウンドメディア/月間50万PV
  YouTube /2.9万人
  Instagram /6.8万人
  広告CPA /500円台
  売上/3年で16倍、4人から500人
  新事業/複数立ち上げ初月黒字

著者のマーケティング成果は素晴らしいです。

本書を読むと、なぜこれだけの成果を生み出すことができたのかがわかります。

本書の内容

著者は、コロナで事業撤退して、BtoBマーケティング未経験から始まりました。

逆転勝ちするには「武器」が必要だと考えました。それがマーケティングです。

「マーケティング力の差」が事業成功の分かれ目ということに気づき、BtoBマーケティングに注力され、「持たざる者」がうまくいく独自の勝ちパターンを本書で紹介されてます。

そして、編み出された方法が本書で紹介されている4つの問題を解決する方法です。

• ①マーケティングの優先順位の決め方
  ②BtoBマーケティング全60施策
  ③見込み客の受注アップのマーケ設計
  ④数値で問題解決！ボトルネック特定

これらで営業せずに契約が決まることが再現性高く実行可能となります。

著者は、独自のマーケティングファネルを作成しました。「ゼロから始めるBtoBマーケ施策の優先順位」には、潜在層、準顕在層、顕在層、商談の各４つのファネルに10以上の施策で合計60のマーケ施策が紹介されてます。

評価

とにかく、情報量がすごいです！

本書のすごいところは、60の施策が「組み合わせ」で紹介されていることです。

一つずつの手法で成果を上げることもありますが、それよりも著者が試行錯誤してみつけた成果になりやすい手法の組み合わせはプロフェッショナルでさえも、新しい気付きを与えます。

本書の最も価値の高いことは、マーケティングの流れがわかること。現在の状況は人によって違いますが、その問題に合わせて、何から始めればよいのかがわかります。

ノウハウや手法を知りたい方にはとても学びになり、一気に経験値が積める本です。

さいごに

著者は、マーケティングの本よりも「鬼実行力」の本を出した方がよいと思います。笑

それぐらいに行動量がすごすぎます。

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