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書評, 有益

• 「成約率98％」のクロージング術

成約率98%の秘訣
著者：和田 裕美
出版：2015年9月
長さ：192ページ
出版社：かんき出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、営業の「成約率98％」を記録して、世界142ヶ国中で第２位になった営業手法が書かれた本です。

また、著者のトークやから営業を学んだ方は、著者と同じように「売れる営業マン」になっているそうです。

結論から述べると、「成約率98％の秘訣」はクロージングできるかできないかだということです。

売りたいならクロージングスキルを磨け！　P12

本書では、クロージング方法が顧客とのトークからわかるようになってます。

【このような方におすすめ】
・営業で契約が取れなくて困っている方
・これから営業を始められる方
・営業トークをみてみたい方
・クロージングが苦手な方
・顧客の誘導がうまくいかない方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、和田裕美事務所の代表取締役で営業コンサルタントです。最年少で2万人に１人しかなれない支社長になり、独立して、「売れる営業」に変わるセミナーを開催されてます。書籍や講演を多数経験されてます。

本書を読むと、クロージングができるようになります。

本書の内容

著者は、100人に会って98人から契約をいただくほど、営業能力が卓越してます。そのような著者が営業で重要なことは、クロージングスキルだとのべてます。

それは、「買うか買わないか」「今決めてもらう」そのために準備していたことがあります。それは、

• 「相手を心からわくわくさせて、お客様の意思で「買う」という選択をしてもらうこと　P14

本書では、クロージングスキルを中心に、相手からの断り文句の対処トーク、どのようなメンタルを持つべきかが、多数の顧客とのトーク例から学ぶことができます。

評価

購入をためらう顧客のメンタルを整えて、心理的な成長を与えて、契約をいただく素晴らしいスタイルです。

著者かは、契約をとりつつ、営業で相手を成長させるのです。

本書のノウハウを実践したなら、98%は取れなくても、今までより営業成績が上がることは間違ありません。

さいごに

素晴らしい営業本です。契約が取れなくて困ったときに手に取ってみてください。

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