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書評, 有益

• 法人向けビジネスで成功できる基本書

事例でわかる！実戦ＢｔｏＢマーケティング　お客様に頼られる存在になるための戦略実行
著者：佐藤 義典
出版：2011年12月
長さ：272ページ
出版社：日本能率協会マネジメントセンター

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、法人向けビジネス（BtoB）でお客様に選ばれて、商品が売れていくためのマーケティングと戦略が書かれてます。

・BtoBとは、Business to Businessの略で「法人顧客対象のビジネス」です。
・BtoCとは、Business to Consumerの略で「個人顧客対象のビジネス」です。

BtoBの法人向けビジネスは、１社からの収益は大きいものの、検討時間が長かったり、アイミツによる比較をされます。

それではどうしたら、競合の中から選んでいただくことができるのか。本書では、戦略的なフレームワークでBtoBビジネスの成功方法が紹介されてます。

【このような方におすすめ】
・法人向けに商品やサービスを売りたい方
・BtoCからBtoBに変更されたい方
・利益率を大きくしたい方
・下請けビジネスを脱却したい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、ストラテジー＆タクティクス株式会社の代表取締役社長でマーケティングコンサルティングをされてます。ペンシルベニア大のMBA、２万人を超えるメルマガを発行されてます。

「図解 実戦マーケティング戦略」「ドリルを売るには穴を売れ」「実戦マーケティング思考 スキルを鍛える7つのツール」「マーケティング戦略実行チェック99：理論を実行可能にするチェックポイント」「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」「事例でわかる！実戦BtoBマーケティング」「実戦 商品開発マーケティング戦略」を始め多数の書籍を執筆されています。

本書を読むと、法人顧客に選んでもらえる強みをみつけることができます。

本書の内容

本書は、「図解 実戦マーケティング戦略」でも紹介されている戦略BASiCSをベースにBtoBビジネスで成功する方法が解説されてます。

法人が何を求めているのかを知り、セグメンテーションで狙うターゲットを決めて、強みを見つけて、それを顧客に伝える。

このような戦略をつづけることで、「選ばれる」ことから「頼られる」ようになります。

そのとき、あなたは競合に比較されることなく、あなたにしかない強みによって業界の地位を確立し、安定した収入を得ることができます。

評価

本書の戦略目標は、相手の会社にとってなくてはならない存在になることです。

結論からいいますと、本書に書かれていることをすべて実践したなら、まず法人営業で成功することは間違えないでしょう。

理由は、本書に書かれていることはBtoBビジネスで少なくても１０年以上はビジネスをしていないと獲得できない経験が書かれてます。

BtoBをこれから始める方、BtoBで問題を抱えている方は本書を読めばたいがいは解決できるでしょう。

さいごに

独立する前、独立してすぐに読んでいれば成功スピードは全然違っただろうと確信できるほど、経験がつまった本です。

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