マーケティング本
地獄の毎日書評

名著, 書評, 選書100候補

• 本書をひとことでいうなら「素晴らしい」につきます

WHYから始めよ! インスパイア型リーダーはここが違う
著者：サイモン・シネック (著), 栗木 さつき (翻訳)
出版：2012年1月
長さ：261ページ
出版社：日本経済新聞出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、アメリカにマーケティングコンサルタントが書いた「人はなにの同期によって動くのか」の本です。

Appleは、さまざまな製品で大成功を収めました。マーケティングの専門家は、「ライフスタイルを売っている」いわれてます。

それでは、方法論がわかっているのになぜAppleほどの成功の再現ができないのか？

それは、What（なに）やHow（どうやって）ではなく、Why（なぜ）に答えがあると本書で紹介されてます。

【このような方におすすめ】
・顧客に商品の販売がうまくいかない方
・人の動機のメカニズムがわからに方
・新しいことにモチベが湧かない方
・大ヒット商品を生みだす理由を知りたい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、人をインスパイアする仕事をしているマーケティングコンサルタントです。

アメリカ連邦議会議員、外交官、国連、国防総省、マイクロソフト、アメリカンエクスプレスなどに本書のWHYの力を伝授してきました。

コロンビア大学では、戦略的コミュニケーションの講師もされてます。

本書を読むと、「人の動機」がなにでわくのかがわかります。

本書の内容

「人は、どのような論理で行動を起こすのか？」

著者は、「ゴールデン・サークル理論」を提唱してます。人を「ゴールデン・サークル理論」どおりに動機づけすれば、感激させ、やる気を起こさせることができます。

「ゴールデン・サークル」とは、「なぜ」の答えから「どうやって」や「なに」を導き出す方法です。

• Why（なぜ）：理由
  Wow（どうやって）：方法
  What（なに）：していること

たとえば、「ブログ記事を書いて顧客に知識を与えて売上を上げてもらう」という理由があれば、「ブログを書く」という方法がみつかり、「集客」「SNS」「マーケティング基礎知識」など書くべきことがみつかります。

上記は、WhyからHowをみつけて、Whatがつくりだされました。

しかし、「売上を上げるためにブログを始める」は、Whyにはならない。本書で紹介されているように「お金を得ることはWhyにならないのです。それは結果です。」

WhyっぽいHowがみつかります。すると、Whyが抜けているので、Whatの「なにを書いたらよいのかわからない」となります。すると、書くネタがみつからず、モチベが上がらないのでやめてしまいます。

このように「ゴールデン・サークル」は、歴史上で人々に高揚を与え、動かしつづけてきました。

評価

人を動機づける偉大な本です。

マーケティングだけでなく、自分自身のモチベアップにもつかえます。ちなみに「ゴールデン・サークル」は、著者が命名してます。

本書は、手元において「なぜ」の理由から事業が離れていないかの確認が必要だと感じてます。

名言

• 私がWHYと問うとき、それは、あなたの目的はなんですか、タイ語や理念はなんですかと尋ねているのだ　P46
  
  なぜ、あなたの会社は存在しているのか？　P46
  
  人々は、あなたのWHATを買うわけではない。あなたがそれをしているWHYを買う　P50
  
  WHYなきところに、イノベーションなし　P59
  
  「初心に戻れ」
  自分のWHATがWHYと完全に一致していた頃に　P219

さいごに

本書は、「生き残る作家、生き残れない作家 冲方塾・創作講座」で紹介されていた本です。素晴らしい本と出会うことができました。

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