マーケティング本
地獄の毎日書評

名著, 書評

• 新しい市場に参入する名著

ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する
著者：W・チャン・キム (著), レネ・モボルニュ (著), 有賀 裕子 (翻訳)
出版：2005年6月
長さ：294ページ
出版社：ランダムハウス講談社

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

世の中は、たくさんの商品にあふれ、安いものでも充実したクオリティのものであふれてます。そのような市場で勝負をしかけても、「差別化が難しい」「厳しい価格競争」「クオリティを上げるためのコスト上昇」となります。

そのような厳しい市場競争から抜け出す方法がブルーオーシャン戦略です。

• ・レッドオーシャンとは、血みどろの戦いが行われる市場のこと。
  ・ブルーオーシャンとは、まだ誰も参入していない市場のこと。

一言でいうと、レッドオーシャンは既存の市場空間のこと。ブルーオーシャンは、新規の市場空間のことです。

ブルーオーシャン戦略は、レッドオーシャンから抜け出すための方法です。

本書の偉大なところは、発売から20年が経っても、参入されていない市場のことを「ブルーオーシャン」という言葉で表されることです。ビジネスの業界に共通用語を生み出した名著です。

「ブルーオーシャンって、「参入してない市場」のことでしょ？」

本書を読んだことがない方は、このように思うかもしれません。かくいう私も本書を読むまでそう思っており、本書の結論がわかっているなら読む必要がないと思ってました。

本書で読者に最も伝えられるべきことは、本書で紹介されているのはブルーオーシャンだけでなく、ブルーオーシャン戦略です。ひとことでいうと、レッドオーシャンからブルーオーシャンに行くための戦略本です。

ブルーオーシャンは、参入されていない市場です。しかし、問題はその参入されていない市場にどうやって行くかです。それを本書で説いてます。

【このような方におすすめ】
・ライバルが多くて仕事が大変な方
・価格競争で利益が残らず苦しい方
・同じ商品ばかりで差別化ができない方
・少し頑張れば誰でも参入できる業界にいる方
・うまく顧客が定着しない方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、ビジネスを発展させる気づきや学びがえられます。

著者のW・チャン・キム氏は、　ボストン・コンサルティング・グループ・ブルース・D・ヘンダーソン寄付講座で専門は戦略論と国際マネジメントの教授です。ヨーロッパ、アメリカ、アジア太平洋地域を本拠とする多数の多国籍企業の取締役や顧問も兼務してます。

共同著者のレネ・モボルニュ氏は、INSEADの特別フェロー兼教授です。学術誌や論文や記事を多数寄稿されてます。

二人は、教授と学生の関係でしたが、それから本書のブルーオーシャン戦略が産まれました。

本書を読むと、「ブルーオーシャン戦略とはどのようなものか？」「本当の意味のブルーオーシャンとは」を知り、参入されていない市場で成功を収めることができます。

本書の内容

ブルーオーシャンとは、未開拓で伸びしろのある市場です。レッドオーシャンとは、世にある市場です。

【レッドオーシャン（既存の市場空間）】
・今日、存在する産業のすべて
・限られたパイを奪い合う
・競争相手が増える地売上が減る
・ずっと勝ち続けないといけない
・供給が需要を上回っている
・産業の歩みを止めない

• 【ブルーオーシャン（新規の市場空間】
  ・未だ生まれていない産業
  ・需要を掘り起こす
  ・利益が伸びやすい
  ・道標はない

ブルーオーシャンは、レッドオーシャンの延長戦である拡張によって生み出されます。

本書では、このようなことが解説されてます。

・ブルーオーシャンとは
・ブルーオーシャン戦略のつくり方
・ブルーオーシャンのみつけ方
・ブルーオーシャンに行くための４つのアクション
・レッドオーシャンに飛び込むみんながやる６つのこと

今までみつけることができなかった新たな市場にアプローチして、競合のいない市場で売上を伸ばすことができます。

評価

各章、すべてが有益です。

マーケッターや経営者、マーケティングに関わることをされている方はすべて本書を読んでおいた方がよいです。

名言

• 競合他社に打ち勝つただ一つの方法は、相手を負かそうという試みをやめることなのだ　P20

さいごに

海外から日本に翻訳されて、ビジネス用語をつくり出した本はすべて良書です。

ブルーオーシャン戦略もマーケッター必読書のひとつです。

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