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地獄の毎日書評

書評, 良書

• マーケティング戦略の良書！５つの戦略で会社が変わる！

図解 実戦マーケティング戦略
著者：佐藤 義典
出版：2005年4月
長さ：269ページ
出版社：日本能率協会マネジメントセンター

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、マーケティング戦略を実践されたい方のための本です。

マーケティング戦略を５つの「戦略ピラミッド」で紹介してます。

• ①戦略BASiCS
  ②マインドフロー
  ③ニーズの広さ深さ
  ④売上5原則
  ⑤プロダクトフロー

マーケティングのノウハウに飽きてきた方は、ぜひ手にとってみてください。

【このような方におすすめ】
・マーケティングをよく勉強された方
・マーケティングの戦略がわからない方
・がんばっても報われない方
・購入からリピートまで流れをつくりたい方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、ストラテジー＆タクティクス株式会社の代表取締役社長でマーケティングコンサルティングをされてます。ペンシルベニア大のMBA、２万人を超えるメルマガを発行されてます。

「図解 実戦マーケティング戦略」「ドリルを売るには穴を売れ」「実戦マーケティング思考 スキルを鍛える7つのツール」「マーケティング戦略実行チェック99：理論を実行可能にするチェックポイント」「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」「事例でわかる！実戦BtoBマーケティング」「実戦 商品開発マーケティング戦略」を始め多数の書籍を執筆されています。

本書を読むと、マーケティング戦略の基礎を身につけて、実践することができます。

本書の内容

本書では、マーケティング戦略を５つの「戦略ピラミッド」で解説してます。そのうちのひとつである戦略BASiCSです。

B（Battlefild）：戦場
A（Asset）：マーケティング資産
S（Strength）：強み・差別化ポイント
I：語呂合わせで意味はなし
C（Customer）：顧客ターゲット
S（Seling Message）：売り文句

勝負をしたときに勝てる戦場で、自社にあるマーケティング資産を洗い出し、それをもとに強みをつくり出し、強みを育てて独自性にして、セグメンテーションでターゲットを明確にして、魅力的なメッセージで商品を売ります。

他にも７つの心理的と物理的な壁を壊して、顧客が購入できるようにするマインドフローがあります。売上を上げる５原則、プロダクトフローなど、目的を達成するために行動の最適化する戦略をご紹介してます。

評価

マーケティング戦略の１冊目にも最適です。マーケティングノウハウに飽きて、次の方法を取りたいという方は、マーケティング戦略を本書から学んでみてください。

点であったマーケティングノウハウが戦略によって線になります。

名言

• 戦略の誤りは戦術で取り返せない　P5
  
  「絞らない」ということは、「すべての顧客を捨てている」ということなのです。　P47

さいごに

2011年に本書を勧められたとき、中身が難しそうで買わなかったのですが、そのときに必要だった知識が詰まっていると思いました。

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