マーケティング本
地獄の毎日書評

書評

• 会社の成功は、付加価値で決まる！

付加価値のつくりかた キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する 「付加価値のノウハウ」を体系化。
著者：田尻 望
出版：2022年11月
長さ：256ページ
出版社：かんき出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、付加価値で会社を成功に導く本です。１０万部を突破した大ヒット本です。

ありとあらゆる角度から価値と付加価値を解説してます。そして、わかりやすい指針としてその行動が正しいかどうかを経費と利益から算出してます。

一言でいうなら、付加価値を完全に網羅した本といっても過言ではないです。

著者は、営業利益50%超えで社員の平均年収は2000万円以上のキーエンスで働いていた経験があり、それと著者独自の利益率の厳しいビジネスもした経験から付加価値の最適解を導き出しました。

【このような方におすすめ】
・価値がよくわからない方
・価値をつくっているけど顧客に響いてない方
・一度はうまくいっても続かない方
・利益が低くて困ってる方
・人を雇う余裕がない方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、経営コンサル会社の代表取締役です。

本書を読むと、付加価値で高利益会社を作り上げることができるようになります。

本書の内容

なぜ、売り上げをうまく上げられないかというと価値を理解していないから。

価値を理解して、どのような付加価値をつければよいのかわかれば、会社は成功するということです。

逆にいうと、会社の成功は付加価値にかかっているということです。

著者の見解からも「成功する企業」と「失敗する企業」の違いは、価値を理解して付加価値を提供していたということだったのです。

おすすめ

「第５章　 ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方」の理解と実践で今よりも会社の利益を上げることができます。

「６章 つくった付加価値をいかに広げていくか」では、真のマーケティングの目的について著者の見解が語られてます。それは、まるで著者からマーケッターへのメッセージのようです。

評価

さすが、売れている本です。まえがきのつかみで心をつかまれ、気づいたら、100ページ、200ページ進んでました。

付加価値について、これ以上の本は読んだことがないほど、広く解説されてます。

名言

• 付加価値はニーズが根源である　P22
  
  顧客のニーズは「顧客の困りごと」から生まれます　P28

さいごに

著者の他の本に興味を持ちました。早速、「いつでも、どこでも、何度でも卓越した成果をあげる　再現性の塊」を購入してみようかと。

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