マーケティング本
地獄の毎日書評

書評

• 10年どころか20年以上経っても、効果のあるノウハウ

不変のマーケティング
著者：神田昌典
出版：2014年2月
長さ：293ページ
出版社：フォレスト出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、ダイレクトマーケティングがベースとなった本です。ダイレクトマーケティングとは、顧客ひとりに直接、コミュニケーションをとって、予約や注文を取る手法です。

タイトルに書いてあるように不変のマーケティングという言葉のとおりです。ファックスDMという古い手法の例が書いてありますが、それをネット広告に変えれば、本書で紹介されているノウハウはそのまま使えます。

媒体を切り替えれば、時代を超えても効果を発揮できると断言できます。

【このような方におすすめ】
・ネットの基本的な集客方法を知りたい
・時代が変わっても効果のある方法を知りたい

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、ベストセラー作家でもあり、経営コンサルタントでもあります。マーケティング業界では、有名な方です。

本書を読むと、どういったことが時代を変えても効果があるマーケティングなのかを知ることができます。

本書の内容

本書は、1998年から2004年に毎月発行された顧客獲得実践会のニュースレターを厳選して編集された本です。

バブルが崩壊して、不況になるたびにマーケティングは進化してきました。その中でも本書で紹介されるダイレクト・マーケティングはアメリカで100年以上の歴史があり、日本で神田さんも実践して大きな成果をあげた方法です。

方法論として、とても参考になる名言を２つご紹介します。

商品があって、その商品のマーケティングをしたんじゃない。マーケティングをして、欲しがる人がいることを確認してから、商品を作ったのだ。P35

商品を作って商品に溺愛して、売ることに失敗している人は多い。リスクを最小限にするためにお客さんをみつけてから、商品を作り出す。

「今、買わないと損をする」と伝えるP48

さいごに

ネットビジネスで成功されている方が書かれた本は、本書の内容に似たことがよく書かれます。そういう意味で日本では神田さんが元祖といっても間違えありません。

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