マーケティング本
地獄の毎日書評

古典, 書評, 用語, 良書

• USPの生みの親が書いた良書であり、USPの古典。

USP ユニーク・セリング・プロポジション 売上に直結させる絶対不変の法則
著者：ロッサー・リーブス (著), 近藤隆文 (翻訳), 加藤洋一 (監訳) (翻訳)
出版：2012年6月
長さ：214ページ
出版社：海と月社

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、USPの生みの親であるロッサー・リーブス氏によって書かれたユニーク・セリング・プロポジション（USP：独自な売りの提案）の本です。

1961年に海外で出版されてから、今も売れ続けています。日本では、絶版本となり定価の２倍以上の価格で取引されている人気の本です。

【このような方におすすめ】
・USPがわからない方
・USPがみつからない方
・USPを強みや違いと思っている方
・USPを顧客に説明するマーケッター

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、USPの法則を編み出しました。そして、小さい会社を世界４位の代理店にまでしました。そのような３０年にわたる経験が執筆された本です。

本書の読むと、「本物のUSPとはなにか？」がわかります。今までUSPだと思っていたことが違うことに気づきます。

本書の内容

まず驚かされることは、我々が今までUSPだと思っていたことはUSPではなかったということです。

著者が本書を書かれた1961年でも、USPを色々なことに例えられており、実際のUSPとかけ離れた意味となっていたこともありました。時代が変わっても似たようなことが起こってます。

著者の言葉をおかりして、USPとはなにか？引用解説します。

• USPとは、広告に埋め込むものではない。
  それは、消費者が広告から受け取るものだ。p96引用

ホームページやランディングページ、プロフィールにもUSPを埋め込んで、他との差別化をしようとしますが、著者いわく、USPはそもそも広告に埋め込むものではないということです。

そして、広告の成功確率を高めることです。

• 「広告の半分は無駄になるとわかっている。問題は、それがどちらの半分かわからないことだ。」p22引用

さいごに

古典に良書や必読書にするのはずるいと思ってしまいますが、本書は素晴らしい本です。

今の時代、USPは必須です。マーケッターは、まず本書を読んでからUSPをつかった方がよいです。

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