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地獄の毎日書評

書評, 良書

• 2005年出版とは思えない！ホームページ集客の良書！！

小さな会社★集客のルール ランチェスター経営 ホームページ成功戦略
著者：佐藤 元相 (著), 竹田 陽一 (著)
出版：2005年1月
長さ：252ページ
出版社：フォレスト出版

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、ランチェスター戦略とホームページ集客を組み合わせた本です。

ランチェスター戦略とは、弱者が強者に勝つための戦略方法です。昔は軍隊でつかわれていましたが、現代では中小企業が大企業に勝つための戦略としてもちいられます。

「まだ、ネット集客もまともに確立されていない時代に書かれた本だから、期待できないんじゃないの？」と思われるかもしれません。ホームページ集客の本では、今のところダントツで１番の良書です。

【このような方におすすめ】
・ホームページ集客をされる方
・集客できなくて行き詰まっている方
・ネット集客でうまくいったことがない方
・なにを改善すればよいのかわからない方
・ランチェスター戦略というものがわからない方

このような方々は、本書をお手にとってみられると、気づきや学びがえられます。

著者は、1998年からホームページを運営されている猛者。監修はランチェスターでも有名な竹田陽一さん。

本書の読むと、「なぜ、今までホームページで集客できなかったのか？」の答えをみつけることができます。しかも、それは手法はもちろん、根本的になにを改善しなければならなかったのかがみえてきます。

本書の内容

本書を手に取ったとき、３つのことが頭に浮かびます。

①表紙のデザインの古さ
②2005年出版でWeb集客？
③プロローグで時代を感じる

「何十年も経った今、このような本からホームページ集客を学ぶことができるのだろうか？」と疑問に思いますよね。

私の専業はホームページ集客です。そして、これだけ昔の本であるのですから学ぶこともないだろうと思ってました。

しかし、かなり良い本でした。2005年というブログブームもまだ来ていない時代に、ここまで確立されたホームページ集客の本を書かれたことが素晴らしいです。

基礎と本質だけじゃない

タイトル、強み、ターゲッティング、一点に絞ること、業界NO.1になること、１ページ１テーマやしっかり集客活動をすることなど、基礎や変わらない本質が詰まっています。

また、素晴らしい点はランチェスター戦略と組み合わさっていることです。

学びになった点では、業界１位になることがランチェスター戦略で必須とされてます。それは、地域１位を狙いますがそれだけでは不十分です。

• ・商品
  ・客層
  ・地域
  ・営業
  ・顧客

上記、５つの分野すべてで１位を獲得するということです。

地域１位になったとしても、商品で１位でなければ、「あそこは有名だけど、腕は二流だよね。」といわれます。すべてで１位を取ることで業界で完全な１位となることができるのです。

本書が教えてくれること

他のホームページ集客の本との大きな違いは、ノウハウの根幹となる戦略や戦術もしっかりと教えてくれることです。

ホームページ集客の本を手にとって、「似たようなノウハウしかないな～」っと困っていれば、本書を手に取ることをおすすめします。

さいごに

2005年にホームページ集客の成功事例を揃えて、重要なノウハウをまとめられている本書は素晴らしいです。

ランチェスター戦略がすごいのかもしれませんが、それ以上に著者が優秀だったのだと思います。

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