マーケティング本
地獄の毎日書評

書評

• ヒット商品が産まれる理由をイノベーター理論で解説！

ヒット商品を最初に買う人たち
著者：森 行生
出版：2007年3月
長さ：160ページ
出版社：ソフトバンク クリエイティブ

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• こんにちは。さこまです。2024年1月1日から１日１冊のマーケティング書評ブログを始めました。マーケティング歴１４年です。ホームページ制作会社を経営してます。
  
  ブログの毎日更新で3ヶ月目に月１００万売上、6ヶ月目に１０００万円を超えました。
  Amazonランキング１００位以内のマーケティング本を参考に記事を読んだあなたが実践できて、豊かになる方法を伝えます。

本書は、ヒット商品が産まれる理由をマーケティングのイノベーター理論で解説した本です。イノベーター理論とは、ハーバードビジネススクールのクレイトン・クリステンセン氏によって提唱された経営理論です。

消費者を５つのタイプに分類して、新しいサービスが市場に普及していく流れを分析した理論です。

• ・イノベーター（商品を早くに購入する人たち）
  ・アーリーアダプター（イノベーターの次に買う人たち）
  ・アーリーマジョリティ（新商品に興味あるも慎重）
  ・レイトマジョリティ（新商品に懐疑的）
  ・ラガード（新商品に興味がなく保守的）

ただ、本書では３つに分類された独自のイノベーター理論で、実際に売れた商品を例に解説されてます。

このようなことに興味があれば、学ぶ価値があります。

・どのような人が最初にヒット商品を買うのか？
・最初に買う人、次に買う人、ついていく人、ベストな割合は？
・どの層を増やせば、ヒット商品となるのか？
・どの層が減ると、ヒット商品が売れなくなっていくのか？
・ヒット商品を最初に買う人の増やし方とは？

本書は、700円で販売されておりましたが、定価を超えている本です。本書でヒット商品が産まれる理由を知って、ヒット商品をつくりましょう。

さいごに

「ブームになるものは、女子高生が買う。」という言葉を聞いたことはあるでしょうか。TikTokやタピオカミルクティーなど、「流行に敏感」な女子高生がヒット商品を先に買うイノベーターのようにみえます。

一部は、そうであってもすべての商品にあてはまるわけではありません。イノベーターは、おっさんであるときもあります。おじいちゃんであるときもあります。

本書は、にわかな雑学をもとに書かれた本ではなく、数々のヒット商品をもとにイノベーター理論で分析した結果で書かれた本です。

個人的には、読んで勉強になりました。

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