2024/01/01 (更新日:2025/06/04)
あなたの会社が90日で儲かる！｜神田昌典
- 「集客がうまくいかないのでマーケティングを勉強します！」という方に読んでほしい。
>>【Amazon】あなたの会社が90日で儲かる！｜著 神田昌典
なぜなら、私がマーケティングの業界に入ったきっかけになった本だから。
2010年、自己啓発やビジネス書でモチベを上げて「これから成功するんだ！」と意気込んでいた頃の話です。当時は、情報商材を生業としている人たちがYoutubeでノウハウを発信してました。あるときに「あなたの会社が90日で儲かる（以後、90日で儲かると書きます）」のピンクの本を絶賛していることを耳にしました。
お金もなかったのでブックオフで200円で入手しました。実家のお風呂に入りながら「90日で儲かる」の本を読み、衝撃を受けたことを覚えてます。
- 「マーケティングは、こんなにすごいのか！！？」
「マーケティングさえできれば、一生仕事に困ることがない！」
「私の周りにいる人が困ったときに助けられる！」
「専門職を悩んでいたけど、マーケティングしかない！」
「この本は、凄すぎる！マーケティングに携わる仕事を一生やろう！」
というきっかけでWEB集客やSEOを学び、2011年には専門家として数十万円、数百万円の売上を顧客に提供できるようになりました。会社を起業し、今でもマーケティングが主要サービスです。
「90日で儲かる」は、私をマーケティングの世界へ引き込んだ運命の本だったのです。
25年を過ぎても売れるロングセラー
1999年に出版され、2024年になってもAmazonランキングに顔を出したり、マーケッターにおすすめの本として紹介されます。その理由は、初心者でも理解でき、玄人にも学びになるからでしょう。
これからビジネスを始めようとしていた昔の私でも理解できる初心者向けに書かれながらも、10年以上の会社経営を経験した今でも読み返すと学びがあり、明日から実践することで売上が上がるノウハウが多数あります。
今回、読み返して思ったことは「一生残す本」にしようと決めました。
内容の解説
まえがきがランディングページ
１ページ目に著者の経歴やプロフィールから始まり、２ページ目から本に書いてあることがどれだけ高い効果があるか解説されてます。
読者のモチベを上げる文章が書かれていますが、それがめちゃめちゃうまいです！まえがきでランディングページを思わせるような、この本を読みたくなる文章が書かれています。
これは、１章までつづきますが、読書意欲の上げ方、読者への配慮、本を読み終えたときの効果が書かれており、ここだけでも文章術として、学びになります。詳しくは、終わりにで解説されてます。
なぜ正直者の商品が売れず、詐欺師の商品が売れるのか？
正直者は、良い商品を持ち、品質を高め、値段を安くするので商品に頼り、集客活動を怠ります。そのため、新規顧客がなかなか集まりません。
詐欺師は、元々売れない商品を扱うので、どうにか売ろうとしてあの手この手でマーケティングをして、売れていくのです。
もし、正直ものが良い商品を持ち、マーケティングをしたなら、今の売上をグンっと上げることができます。そこで使える手法がエモーショナルマーケティングです。
エモーショナルマーケティングとは
エモーショナルとは、感情のこと。人の感情に訴えかけるマーケティングです。人は、論理にお金を払うのではなく、商品を買った体験である感情に払うことです。
たとえば、営業マンはプレゼン資料を説明するのではなく、質問で顧客の要望を引き出し、顧客と打ち解けると感情が動かしやすくなり、商品を売ること。
WEB集客をしていると、ついついパソコンの先に人がいることを忘れます。いつも相手の心があることを思い出して、エモーショナルマーケティングを実践しているだけで余裕で本代はペイできます。
【実践】今すぐ客、そのうち客
みんな、今すぐ客の契約にばかり力を入れて、そのうち客を放置しているということ。そのうち客に営業をかけないということは、獲得コストをドブに捨てていると同じです。
そのうち客は、無料プレゼントによってリスト化したり、定期的な営業によって今すぐ客に変わります。ほとんどの場合、おふぁーをすれば今すぐ客より、そのうち客の方が多く獲得できます。今すぐ客が集客しづらい冬場にそのうち客に営業をかけ、集客します。
長いスパンでみたとき、そのうち客が経営の安定をもたらします。
集客を段階にする
見込み客をステップアップで購入段階を上げてあげる方法です。無料プレゼントから成果報酬や教材販売を経て、売りたい商品に到達するという流れです。
私の場合で言えば、ブログから今すぐ客にホームページ制作６０万円や３００万円を超えるシステムを販売してます。無料で情報を得るブログから数十万円は段差が高すぎます。そこでこのようなステップアップを検討しました。
①無料ブログ
②メルマガ
③教材や本
④ホームページ制作
実は、起業当初からメルマガと教材販売はしなければならないと思ってましたが、ブログと紹介だけでホームページ制作の予約がいっぱいいっぱいだったので、後回しにしてました。この機に心を入れ替えなければならないと思いました。笑
本の評価
良かった点
・文章はスラスラ読めてわかりやすい
・事例が多くリアル感が伝わる
・初心者でも成果を上げるマーケがわかる
・集客意欲が湧き、面白いと感じる
・マーケティングの本質をついている
・時代の変化の早い今でも学びになる
本の中でとても良かったと思う点は、作者の失敗談と読者へのねぎらいです。作者は、恥ずかしさなくご自身の失敗談を次から次へと出します。また「こういう風にするべきだ！」と説教もなく、「正直者はこううまくいかない。」「このような失敗はあなたのせいではない」と読者を配慮され、心にダメージを受けず、抵抗なく読めます。
「９０日で儲かる」は、実践で成果を上げることを目的とした本です。初心者向けといってもマーケティングを事細かく解説する教科書ではないので、明日から成果を上げる方法を知ることができます。
残念だった点
1999年に出版されているので事例が古いです。ネット集客で盛り上がり始めたのは、2005年から2007年だったので、1999年に出版された「90日で儲かる」ではネット集客事例はありません。主にダイレクトメールと営業の事例ですが、現代でも十分効果がありますし、ネットでノウハウを使っていけば、効果があります。
はっきり言って、これ以外に悪い点が見つからないほど、素晴らしい本です。
終わりに
2024年1月1日からマーケティングの書評を始めることもあり、マーケティングを始めるきっかけとなった本を紹介しました。
初めて「90日で儲かる」を読んだときに衝撃を受けたのは実家のお風呂でした。何の因果か１日１冊の書評をするために四六時中、本を読んでいましたが、1月1日ということもあり、実家に戻っていたので実家のお風呂で「90日で儲かる」を読んでました。
十数年ぶりに同じことをしてました。こういうことってあるんですね。笑
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